一、高度重视,明确目标。进一步提高对储蓄存款大会战活动重要性认识,动员发动全体员工积极投入到活动中,明确目标方向,紧紧抓住岁末年初市场资金活跃的有力时机,确定了以代发工资、个人收单、以年终单位集中发放各种奖励、土地拆迁补偿等为重点拓展目标,切实加强客户维护管理、深挖存款潜力,全力做好回流资金承接和结构性存款销售,不断夯实储蓄存款业务基础。 二、分解任务,狠抓重点。依据本次大会战工作要求,结合自身业务发展的实际,把任务目标及时合理分解到各营业网点,各营业网点突出重点,狠抓落实。一是积极做好代发工资业务,对存量对公客户进行有效梳理,寻找存量代发工资“空白点”,特别是有一定资金实力的客户,进一步加大营销拓展力度,争取尽快实现代发。二是借助前期“一圈一街”等各类活动的开展,积极拓展个人收单市场,努力实现对重点市场的突破,不断提升收单卡内留存资金留存率。三是紧紧抓住本区域土地拆迁补偿项目,及时找准客户目标,全力开展挣揽工作,努力做到争的来,留得住,有效促进岁末及年初储蓄存款的快速增长。四是切实加强存量客户维护管理工作,充分利用理财等各类产品的优势,稳定客户,同时,强化对大额资金变动的监测工作,确保储蓄存款的无谓流失。 三、加大外拓,严格考核。在积极总结前期“行外吸金”工作一些好的经验、做法的前提下,深入客户市场,广泛开展调查研究,积极锁定目标客户,切实加大外拓业务工作力度,不断提高外拓存款在整体存款中的占比。同时,为把本次大会战的各项工作,真正落在实处,产生出应有的效果。强化执行问责,进一步增强员工的使命感、紧迫感、责任感。同时,根据市分行对本次活动的要求,制定相应的奖惩措施,业绩与营销责任人的绩效、履职情况挂钩,充分调动员工的揽存积极性。 |
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