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工行济南长清大学城分理处措施得力成功营销代发工资大户

2018/10/26 11:43:40  文章来源:第一金融网  作者:王彬
文章简介:近日,工行济南长清大学城分理处经过不懈努力,成功拓展争揽某物业公司代发工资业务。为有效促进储蓄存款的稳定增长,带动他业务的全面发展,奠定了良好的基础。
     近日,工行济南长清大学城分理处经过不懈努力,成功拓展争揽某物业公司代发工资业务。为有效促进储蓄存款的稳定增长,带动他业务的全面发展,奠定了良好的基础。

        该分理处充分认识到代发工资业务,对有效占领客户,不断夯实客户基础等方面的重要意义。在实际工作中,把大力拓展代发工资业务,当做一项“重中之重”的工作来对待。一方面突出存量客户管理,定期组织客户对代发工资的新知识进行宣传,有效稳定客户。同时,及时对存量客户进行数据采集,从中发现存量客户中,还未实现代发工资业务的单位,筛选出重点营销的目标客户,进一步加大营销力度。在一定程度上,有效的提高了存量客户代发工资业务的覆盖面。另一方面,积极拓展新开户代发业务,结合上级行开展的各类营销活动,把代发工资业务做为营销的重点项目来抓。在营销过程中,发现某公司管理服务部分院校物业工作,人数众多。对此,找准营销切入点,上门积极与公司相关领导交流,大力宣传工行代发工资业务的特点及“薪金溢”在利率、存取款、结算、消费、投资理等方面优势。由于措施得力、方法得当,最终促成了该公司同意员工工资由该分理处代发。新开户代发工资业务的有效增长,对促进整体代发工资业务快速发展,起到了较为积极的推动作用。

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