工行济南长清东关分理处代发工资客户增长明显
2018/11/12 14:45:37 文章来源:第一金融网 作者:王彬
文章简介:今年以来,工行济南长清东关分理处结合业务发展实际,切实加大对代发工资业务营销拓展力度,稳定存量与拓展新户齐头并进,并取得了良好的成效。截至11月7日,代发工资完成计划的238.33% 。
今年以来,工行济南长清东关分理处结合业务发展实际,切实加大对代发工资业务营销拓展力度,稳定存量与拓展新户齐头并进,并取得了良好的成效。截至11月7日,代发工资完成计划的238.33% 。
该分理处在进一步提高代发工资业务,对有效占领客户,不断夯实客户基础,稳定增加储蓄存款,进而带动其他各项业务的快速发展重要性认识的基础上,持续把代发工资业务营销拓展工作,放在非常突出的位置来抓。一方面,突出存量代发客户管理,对已实现代发工资客户,加强对金融新知识及时进行宣传,有效的稳定这部分代发客户。通过对客户的数据采集,及时发现存量客户中,还未实现代发工资业务的单位,筛选出重点营销目标,切实加大营销拓展力度,有力的提升了存量客户代发工资业务的覆盖面。另一方面,结合开展的“一圈一街”等各项营销活动,深入客户市场,做好调查研究,及时锁定新的目标客户,有侧重的强化对代发工资业务的宣传推介,有效的提高了新开户代发工资业务的覆盖面。同时,加强跟踪维护服务管理工作,及时解决客户在代发工作业务中的实际困难和问题,有效的稳定了客户。完善考核激励机制,充分调动员工的营销积极性,确保了营销效果。
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