今年以来,工行宿迁分行坚持个人住房按揭贷款的基础性地位,充分挖掘按揭市场潜力,细化贷款营销措施,截止9月末,该行个人按揭贷款较年初新增13.38亿元,个人按揭贷款规模再上新台阶。 一、抓重点产品。该行一方面抓紧个人一手房按揭贷款业务不动摇,不断强化主动营销意识,加强与地区规划、房管部门联系,收集新项目开发信息,跟踪成熟项目销售进度,滚动更新项目储备库,丰富一手房按揭贷款资源;另一方面积极抢占二手房贷款市场,梳理二手房中介清单,选定力荣、金房子、筑家等在本地信誉好,业务量稳定、客户资源优质的二手房中介机构作为重点合作对象,不断提升二手房贷款市场占比。 二、抓重点区位。该行依托宿迁房产网等信息平台,动态跟踪、分析区域成交情况,将占全市楼盘成交量50%的宿城新区、苏宿园区及经济开发区三大区域作为主攻对象,梳理清单,挂钩到辖属行、到营销责任人,采用地毯式“扫楼”与“各个击破”的针对性营销相结合的方式,使重点营销资源与重点信贷空间相匹配,截止9月末,上述区域本年新准入楼盘共计15户,预计四季度可为我行带来按揭资源9亿元。 三、抓重点客户。该行精耕大型优质房企,与恒大、碧桂园、万科等总对总优质按揭项目开展精准对接,组建专业营销团队,坚持“走出去、进市场、抢客户”的营销理念,在楼盘现场设点服务,同时开辟审批优先、放款优先的绿色通道,提高办贷效率,以快捷、优质的服务赢得市场口碑,抢占优质信贷资源。 四、抓重点工程。该行于8月15日成功运行全国首例不动产登记信贷(工行)直联系统,实现不动产登记系统与工行信贷系统的有效连接,为客户提供了从受理、办抵到发放的一站式服务,同时使我行实现了抵押物权属和查封保全信息的实时查询,避免因信息不对称产生的业务风险,该项工程既是切实落实“放管服”工作要求的重大举措,更是树立我行大行形象,开启我行个贷业务新篇章的一项华丽壮举。
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