近日,工行济南长清支行在春节前已成功争揽千万元土地补偿款的基础上,不骄不躁,再接再厉,加大措施、持续跟进,又一次斩获区域内大额土地补偿款,为有效实现旺季储蓄存款任务指标的完成,增添了新的活力。 一、充分认识,高度重视。充分认识如何有效的争揽到土地补偿款,是关系旺季营销乃至全年储蓄存款能否实现快速增长的关键。对此,把营销拓展土地补偿款,放在储蓄存款工作的“重中之重”位置来抓,细化工作措施,加大管理落实力度,不断加快推进争揽补偿款工作进程,为持续成功营销补偿款,创造了强有力的条件。 二、认清形势,坚定信念。始终保持比较清醒的头脑,充分考虑到争揽补偿款工作的艰巨性、复杂性和多变性。一个项目的补偿款,会引来十几家银行的围攻争抢,同业竞争激烈程度,是可以想象的到的。为此,在实际营销工作中,群策群力,通力协作,积极出主意、想办法,把问题和困难,想到前面,鼓足干劲、攻坚克难,发扬干打硬仗、顽强拼搏,不达目的誓不罢休的精神,努力抢占市场先机,为最大限度的抢得更多的补偿款份额,奠定了良好的基础。 三、主动出击,加大营销。紧紧围绕拆迁补偿款项目,通过深入的市场调查,及时准确的确定争揽目标客户,顺应市场的变化,进一步拓宽营销思路,努力改进拓展方式,把握进攻切入点,找准重点人,把握关键点,实时盯紧补偿款发放时间及进度,紧绷争揽这根弦不放松,全力以赴跟进、再跟进,有效的促进了营销成功率的提升,并最终获得成功 |
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