在京城顶级别墅圈打拼10年后，胡宇宙来了一个华丽转身。这位香港人在新世界当了7年的销售总监后，“摇身”变为东隆房地产总经理、远洋地产别墅战略的拓路者。

　　■唐振伟　莫小勇/文　

　　高洪洲/摄花两个多亿搞绿化，建10万平方米的人工湖，别的项目敢这么“奢”吗？这么奢侈的事儿也许只有胡宇宙负责的远洋花园能够做得出。

　　3月17日，距离远洋地产的第一个别墅项目——远洋花园一期的开盘还有大约半年时间，《新地标》记者在工地现场的办公室采访了该项目的负责人胡宇宙，此时，他已经在北京东隆房地产开发有限公司总经理任上任职1年半了。

　　远洋花园是在胡宇宙继负责销售丽斯、丽高和丽宫三个享誉北京顶级别墅界之后，全权负责的一个顶级别墅。“十年磨一剑”，他将自己在建造顶级独栋别墅的理念完善体现在远洋花园上。

　　500~2000平方米超大型建筑面积的独栋别墅，“面朝大海，春暖花开”的景致，胡宇宙的“野心”不仅仅停留在北京东北部的中央别墅区产生的标杆效应，还希望远洋花园能够成为一种成熟的模式，复制到远洋地产的其他项目中去。

　　“变”与“不变”的抉择

　　2006年10月，是丽宫浅水湾项目收获的季节。但在开盘之际,时任销售总监的胡宇宙竟悄然离开了。

　　此前的一两个月时间里，他还在新世界张罗着丽宫的开盘。之前的7年时间里，他一直都在新世界集团工作，见证了新世界打造的丽斯、丽高和丽宫三个被认为最具贵族血统的别墅项目。

　　为什么偏偏此时离开新世界房产的丽宫项目？是对同一工作环境的“七年之痒”？显然不是！胡宇宙曾向媒体表示，他热爱这个行业，对所操盘的项目就像对自己的孩子一样，最幸福的是可以看着它慢慢长大。

　　或者是“功成身退”，亦或是“急流勇退”？还是“以退为进”？这一点，也许胡宇宙当时也不一定很清楚。

　　然而，这位在京城打拼10年的香港人并没有离开顶级别墅圈；而是华丽转身，由丽宫项目的销售总监“摇身一变”成为远洋旗下东隆房地产的总经理。

　　这位在中央别墅区打拼了近10年的香港人，如今是远洋花园项目的负责人，全面负责远洋地产旗下第一个别墅项目——远洋花园的前期、施工和营销等开发过程。

　　从销售总监“变身”为项目总经理，“变”了的只是工作环境和工作职责；“不变”的是胡宇宙对别墅项目的“完美主义”不解的“情结”，是对打造京城最优质的顶级别墅地产的不懈追求。

　　“加入远洋地产，不仅是由于远洋花园是一个很好的项目，而且远洋地产给了我更大的运作空间，我可以根据以往销售经历中了解的市场需求，创造出符合客户需要的别墅产品。”胡宇宙这样向《新地标》记者解释。

　　在新世界地产，胡宇宙主要负责销售工作，很多工作前期已经落实敲定，所能发挥的空间非常有限。在销售过程中，他发现项目前期有许多不够完善的地方，更深刻地体会到项目的实际落实情况与客户的真实需要之间的差距。“如果前期产品定位不准、客户需求不清楚，会使项目后期销售产生很多问题。”

　　在远洋地产，他可以从前期规划、景观设计、户型研究、设备材料的选择等开始，按照市场和客户要求做定位，这让胡宇宙感到格外的兴奋。

　　应该说，直到加入远洋地产，并且逐渐融入远洋花园这个项目之后，胡宇宙才真正认识到自己当时的选择是正确的。

　　因为在这里，他可以建造出更符合市场需求的别墅产品。也因为在这里有他事业上更为广阔的发展空间。

　　面壁十年图破壁

　　“建造顶级别墅产品，首先要在开发理念上有一个转变，由‘跟着市场走，到带着市场走。’”胡宇宙表示。

　　早在2003年丽宫别墅在进行着前期规划时，胡宇宙便向新世界高层建议将丽宫建造成为纯大别墅产品，这开创了北京纯大别墅产品的先河。

　　胡宇宙一直对北京顶级别墅市场十分乐观，当时北京别墅市场并没有这种纯大别墅产品，但市场需求巨大，别墅市场的火热，主要是大别墅产品的热销。 “我始终觉得北京的别墅市场是一个良性的市场，政府的调控力度很大，而且北京的政府计划是一套长期的计划，确保了目前北京市场现在大部分的别墅是用来自住的。”

　　他认为，北京高端别墅市场不同于其他城市，从投资角度分析，北京的别墅投资是一种长期的投资，而香港、上海等地的别墅投资往往是一种短期投资；同时，现在苏州、杭州等城市的高端别墅市场的定价要略高于北京市场，因此北京的顶级别墅在定价方面还有一定的增长空间。这也许也可以作为胡宇宙选择留在京城，继续做他的顶级别墅项目的一个注脚。

　　10年的别墅操作经验也让胡宇宙对别墅的成功条件有着常人难以企及的敏锐，“别墅的成功需要众多的先决条件，位置、交通、项目规划、产品品质缺一不可。”

　　“这种大别墅产品，并不仅仅等于户型大，而是整个别墅的软硬件都要跟得上”。胡宇宙解释说，硬件方面主要是指除户型大以外，项目不能缺水，要有比较大面积的水景和绿地。而软件方面，主要是指要有良好的物业管理和高标准的服务，需要聘请专业的物业管理公司来进行管理和提供服务。

　　胡宇宙认为，“顶级别墅”不能只体现在外在上面，更要在社区的文化上体现。而在这其中要将客户的需求贯穿于整个项目开发之中。同时，要随时根据市场的发展状况，做一些相应的调整，以满足市场的需求。

　　这一系列建造顶级别墅的理念，这些销售“实践”中得出的 “真知”，以及胡宇宙打造“完美主义”顶级别墅的“情结”，都被融入了在远洋花园的设计、施工的整个过程中，并且得到了淋漓尽致的完美展现。

　　远洋别墅的“开山之作”

　　远洋地产发轫于20世纪90年代初期，经过十多年稳健的发展与成长，于2007年9月28日在香港联合交易所主板上市；更于2008年3月被恒生指数纳入恒生香港中资企业指数及恒生综合指数成分股之一。

　　过去10年，远洋地产打造过不少市场认知度高、口碑声誉好的项目。远洋地产凭一贯优质的产品及专业到位的人性化服务，已经在北京、环渤海湾及珠三角地区形成了一定的品牌知名度。

　　作为一家处于转型期的企业，远洋地产不但有着强烈的品牌意识，更有向国际市场迈进的魄力。

　　远洋花园作为远洋地产顶级别墅的“开山之作”，项目的好坏直接影响到公司在房地产行业的形象。胡宇宙深感责任重大。

　　事实上，在胡宇宙加入远洋地产之前的一年左右，远洋花园总体规划已基本完成。然而自胡宇宙担任总经理以来，已经根据市场情况，做出了许多调整。

　　据称，远洋花园将毛坯房交付给认购的客户，预计开盘价格每平方米50000元左右。胡宇宙认为，能够买得起每平方米5万元左右的独栋别墅的消费者看中的不再是价钱，而是舒适度。因此，他在远洋花园的设计建造过程中，尽可能最大程度的体现人性化，注重居住的舒适度。

　　“我们强调大绿地和大湖，在中央别墅区里，除了远洋花园以外，还没有一个项目有这么好的资源。”胡宇宙自豪地说，“整个别墅区共分为五个组团，大约三分之一以上别墅临水而建，人工湖的水面最宽处达到100多米，面积达到10万平方米，并且每户都能享受到至少半个足球场大小的绿地。”

　　位于中央别墅区临近机场高速路和京顺路，占地约131公顷的远洋花园，总体规划开发271栋别墅，其中包括20多个户型，每栋别墅（包括地下建筑面积）都在500~2000平方米之间。

　　该别墅项目的突出特点是每套别墅占地面积超大，每户约有1000～5000平方米的绿地，园区内又建有大的人工湖，并且种植有法国梧桐、银杏、松树等树木，自然人文环境简直无可挑剔。

　　这些人性化的方面，不仅在产品本身，项目景观、格局都有详细考虑。

　　在远洋花园，许多别墅的工人房都建造了2~4个，因为根据市场调查，2个已经不能很好地满足客户的需要。同时，即使是楼梯的宽度、高度这些微小的方面，都有周密的考虑安排。另外，在远洋花园别墅的设计建造过程中，甚至还将阳光、噪音、风等最细微因素纳入考虑范围，尽可能满足客户细节上的需要。

　　尽管如此，预计售价50000元/平方米左右的单栋别墅总价格动辄数千万元，甚至最贵达到亿元以上的顶级别墅真的会有市场吗？

　　对于远洋花园今年的上市销售，胡宇宙充满信心，“第一期规划开发不到50栋别墅，目前有认购意向的客户已经达到可售套数的五到六倍”。