投资要点 华东医药如何抢滩医美蓝海 ——收购全资子公司+参股+战略合作等,依托四大研发中心+5 大生产基地 医美赛道步步为营,从经销商转型产品供应商。1)2013 年成功取得韩国玻尿酸伊婉品牌独家代理权公司,将其塑造为中国最热销玻尿酸(按入院价口径);2)2018 年收购英国医美公司Sinclair 全部股权,布局长效微球、玻尿酸以及面部提拉埋线等产品;3)2019 年入股美国R2,布局医美领域冷冻祛斑和美白相关医疗器械;4)2020 年与瑞士专业医美研发公司Kylane Laboratoires 签署协议,获得其MaiLi 系列新型含利多卡因透明质酸填充物(玻尿酸)产品的全球独家许可;5)2020 年与韩国上市公司Jetema 签署战略合作协议,获得其A 型肉毒素产品在中国的独家代理权;6)2021 年收购西班牙能量源型医美器械公司High Tech,布局冷冻溶脂及激光脱毛等系列产品。 开启“微创+无创”医美新时代。玻尿酸(2023 年起代理伊婉,2020 年引入MaiLi玻尿酸,定位高端并对标乔雅登丰颜,预计2024E 有望获批)+少女针(预计2021H1 有望获批,与童颜针同台竞争)+埋置线(首款3D 锥形埋线,临床阶段,预计2023E 有望获批)+肉毒素(代理韩国JetemaA 型肉毒素,预计2025E有望获批)+利拉鲁肽注射液(2020 年肥胖适应症进入三期临床试验,预计2022E有望获批)+医疗器械(布局冷冻减脂、祛斑和脱毛等市场,部分产品已在国外上市,预计2021E-2025E 及以后全球范围内陆续获批上市)。 为什么看好医美赛道 ——颜值经济崛起大趋势下,成长确定性和爆发性凸显的极佳赛道 颜值经济下,美容变迁历程为“基础护肤品→功能性护肤品→医美”,医美是能代表下一阶段美容时代性机遇的赛道。目前我国美容市场处于基础护肤品普及、功能性护肤品高增长、医美消费爆发阶段。Euromonitor 数据显示,近5 年化妆品市场复合增速约10%,其中功能性护肤赛道复合增速约20%,而Frost&Sullivan、ISAPS 和新氧大数据等均显示医美行业复合增速高于20%。 细拆医美行业,注射项目增速高于行业平均,是“功能性护肤品→医美”过渡最顺利的项目。三大原因解读注射类高增长:1)效果佳:相比护肤品,注射医美效果可谓立竿见影,极大激发消费欲望。2)心理负担低:耗时短(通常5-30 分钟)、风险低、恢复快、线上平台分享多,降低消费者顾虑。3)财务有支撑: 单次价格集中500-5000 元/次,与护肤套装价格重合度高,消费能力过渡自然。 医美赛道适合投资产业链什么环节 ——上游供应商,集中度高、议价能力强,受益确定性和强度相对有保障
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