客户马先生有五份保险,续缴保费达5万余元,由于数额较大,我公司服务人员决定提前介入。于是开始电话提醒马先生交费,但电话那头非常冷淡地传来一句“知道了”,就草草挂断了电话。一周后,一个月后,几次三番的沟通都没有任何效果,我公司服务人员开始担心了。因马先生是公司VIP客户,一旦出现闪失,不但公司会受到损失而且客户的保障也将随之停止。于是他决定面访客户,到家后一个中年女人打开门,得知来意后,嘴里说着“走走走,不交不交”,“呯”的一声大门关了,又一次失败了。随着宽限期的逐渐临近,服务人员决定再次面访客户,非常认真的把保险的利益、不交保险客户受到的损失一一向客户讲明,可惜客户还是借口推辞了。不过不到最后一天,决不能轻易放弃。 最后,服务人员又一次来到客户经营的厂子里进行面访。客户很惊讶,并终于被感动,同意缴纳续期保费。 |
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