营销员体制改革“还有很长的路要走”

　　记者3日采访的多位业内人士均表示，建信人寿的试点积极意义明显，显见的是，通过为员工提供社会保险，能够明显地提升员工的归属感。但是，在业内人士看来，这可能只是迈出了改革的第一步，营销员体制改革“还有很长的路要走”。

　　“就拿建信人寿来说，建信人寿这种双重合约的模式具有试点意义，但是在具体的操作细则上仍需做更深一步的关注和探讨。”一家寿险公司的负责人对早报记者如是说。

　　该负责人称，“比如在具体认定上，一小时工作制该如何认定？出去拜访客户算不算入一小时工作制的内容，如何鉴定？另外劳动合同是复杂严格的，如果人员有所变动，后续的操作细则如何实施？这涉及到成本的压力会有多大？”

　　此外，该负责人认为还有一个尴尬的问题：五险一金比例如何分担，保障的水平员工是否能够接受？对于收入本就不是很高或者收入特别高的保险营销员来说，其自身是否愿意缴纳社会保险，本身就需要打个问号。

　　而在多位市场人士看来，上述试点可能短期内还难以往全行业推开，因为其“借鉴性并不明显”。

　　据介绍，对于代理人不多的小公司来说，双重合约增加的成本不多，且能激励营销员，但是对于代理人队伍庞大的大公司来讲，改革意味着成本的大幅提升，在目前保险市场业绩状况不佳的情况下更显艰难。大公司的积极性并不会太高。

　　首都经济贸易大学保险系教授庹国柱昨日接受早报记者采访时直言，保险行业资产仅为银行业的几十分之一，但是保险行业的营销员却和银行从业人员差不多，无疑可以想象，如果营销员全部改为员工制，保险公司几乎会无法生存下去。

　　“员工制的发展需要后续管理的配套跟进。从实际情况来看，不同的地区社保情况复杂，营销员素质参差不齐，如果都都推行员工制，保险公司的经营成本将迅速增加，营销员的积极性反而会削弱，对保险公司将形成双重的压力。”一位寿险公司负责人如是说。(东方早报)