今年省工行将工行江西萍乡分行列为小企业信贷业务重点发展行，从政策上予以倾斜，从业务上加强指导。重点拓展江西萍钢实业股份有限公司等核心企业上下游配套小企业以及工业园、专业市场优质小企业信贷业务。省行明确指出要进一步加大贸易融资产品营销力度，要把贸易融资业务作为有效控制风险、迅速扩展小企业信贷市场主打产品进行更深度的营销，挖掘产业链、项目链、供应链所蕴含的业务需求，挖掘与大企业、核心企业配套的上游供货商和下游经销商小企业贸易融资需求。要继续做好再生资源回收企业退税应收款融资业务，积极营销出口企业退税应收款融资业务。使贸易融资业务成为小企业信贷业务的主要增长点，不断提高贸易融资在小企业融资总量中的占比。
        一、搭建信息沟通桥梁，实现信息资源共享。积极搭建与政府及相关部门的合作平台，密切关注各县区小企业市场发展动向，收集市场信息，挖掘客户资源。一是加强与经贸委、招商局等行业主管部门的衔接合作，及时掌握小企业发展动向，积极做好源头对接，建立优质客户优先推介渠道，做好小企业融资推介工作；二是加强与当地税务、工商行政管理部门的合作，建立一个稳定的信息共享渠道，为收集小企业客户的偿债能力信息、甄别优质客户提供支撑，遴选目标客户，择优提供融资服务；三是加强公司部小企业信贷营销中心与各支行的联动营销，支行网点社会接触面广，信息渠道多，公司部客户经理公司业务熟、信贷专业知识强，好的企业营销需要组合营销，制定综合服务方案，提供全方位的金融服务才能将客户吸引到我行办理业务。
    二、大力发展贸易融资业务，积极发展核心企业的上下游小企业。小企业贷款普遍受到房产等抵押物不足的制约。为有效解决这一最令企业头痛的问题，在贷款方式的选择上不局限于房地产抵押的担保方式，针对不同类型客户群体的特点，拓宽小企业信贷业务的抵押担保方式，在风险可控的前提下，积极开办财智融通、供应链融资、商品融资、应收账款质押和其他物权质押贷款，解决企业因抵押物不足贷款难的问题，提高中小企业融资效率。
推广总行针对小企业实际需求开发的多款创新融资产品，进一步提升金融产品在本地市场的创新力度，积极为小企业提供国内保理、发票融资、国内信用证项下的卖方融资、出口信用证项下的打包贷款、应收账款质押、存货抵押等国内贸易融资业务产品，特别是进一步扩大票据融资、保理业务、贸易融资等适合小企业融资需求的金融产品，满足不同层次的小企业 “短、频、急”的融资需求，解决小企业融资难题，保障企业资金供给的连续性。开展再生资源回收企业退税应收款融资业务，积极营销出口企业国际贸易业务。
    积极开拓各个县区的工业园入园小企业信贷业务。积极掌握各县区招商引资信息，重点支持安源经济转型产业基地、萍乡开发区工业园、萍乡陶瓷产业基地、上栗工业园、芦溪工业园、莲花工业园的入园企业。以中小企业担保公司担保、房地产抵押等担保方式开展信贷业务。
    三、加强信贷管理，防范小企业信贷业务风险。由于小企业的财务制度不够健全，管理不够规范。因此我们在做好小企业信贷业务营销的同时，必须加强信贷管理。一是把好贷前调查关，核实企业基础资料的真实性。通过人行征信系统和我行的特别关注系统了解企业和股东的信用记录，防止不良记录的客户进入。落实有效足额的抵押或担保，做到双人核保。关注企业的现金流，这是企业贷款的第一还款来源，是防范小企业信贷风险的关键。二是做好贷款合同文本填写的规范性，通过审批流程，法律条款审查，会计操作发放等环节，防止操作风险。三是做好贷后检查和跟踪，由于小企业的财务管理不规范，资金使用随意性较大，必须加强贷款资金使用监管，关注货款回笼情况，了解企业变化情况。
    优化信贷业务流程，提高贷款审批效率。为适应小企业客户融资需求“短、小、频、急”的特点，积极探索创新符合小企业特点的业务流程，提高审查审批效率。一方面，根据客户类型、业务种类以及风险掌控能力，进一步优化整合信贷业务审查审批流程，精简小企业贷款业务的审批程序，简化贷款审批环节，构建高效审批体系；另一方面，优化信贷业务操作流程，在有效控制风险的前提下，为优质客户融资业务开辟“绿色通道”，加快市场反应速度，及时满足小企业的融资需求。