建行沧州分行拓展优质客户抢占市场
2011-5-16 16:44:29 文章来源:本站原创 作者:张玉飞
建行沧州分行积极部署2011年“深化拓展优质客户,积极抢占市场高端”年度个人银行业务,要求全行干部员工保持高昂的斗志,形成良好的工作氛围。 一是抓好个人储蓄业务。把握好元旦、春节等节假日旺季储蓄资金流动特点,重点抓好代发工资大户、企业高管户、私营商户、第三方存管户、拆迁补偿户、高档社区居民户等优质储蓄源头。 二是加强个人信贷业务。积极开展“扫楼”活动,重点加强对中心城区楼盘的个人住房按揭贷款营销,积极强化个人助业贷款品牌营销,重点营销商业中心、步行街、专业市场中的业主,借助各商会、协会、市场管理方的信息优势,积极拓展优质客户。 三是大力发展个人理财产品营销。通过细分客户类别,借助OCRM系统,把适合的产品配置给适合的客户;通过给客户切实的收益来做大自主理财产品销售规模,持续抓好“周周赢”、“日新月异”等重点理财产片的营销工作;还要大力拓展寿险代理业务,增加期缴型产品的比重。 四是提高客户忠诚度。沧州分行十分重视客户维护工作,尤其是存量个人客户的维护工作。发挥贵宾理财中心的龙头作用,充分利用“两节”喜庆气氛,通过开展新年音乐会、客户答谢会、投资理财报告会、银客联谊会等方式,加大个人中高端客户的维护力度。
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