工行兴义瑞金路支行成功营销单笔人寿保险30万元
2011-10-26 10:42:41 文章来源:本站原创 作者:赵永高
为进一步深化“大联动、大营销”活动内涵,工行兴义瑞金路支行针对代理保险业务短板,积极采取有效措施。 一是统一认识,加强领导。在晨会、例会上强调代理保险业务的重要性,通过围绕目标任务,细化措施,实行定期通报,统一了对保险销售的认识,针对保险产品不仅能为客户提供保障、同时能带来较高中间业务收入的实际情况,要求员工充分做好保险销售工作。 二是加强学习,提高营销技能。利用二级分行邀请保险公司的培训师对网点员工进行保险理念、产品知识和营销技能全面系统的培训,使员工充分了解产品的特点,熟悉了产品的卖点,提高了营销技能,采取对目标客户实行联动营销,发挥团队精神,大堂值班经理发现目标客户后,主动开口,不怕拒绝,并引导客户到柜面第一时间办理,努力提高营销成功率。 三是以优质服务“制胜”。识别目标客户后,营销人员从股票到基金,从各种保险到理财产品,对客户做了详细的讲解,以理财产品调动客户对银行代理保险产品产生兴趣,为客户投资理财树立了信心,并向客户推荐适合的产品,通过真诚的笑容,热情的服务,进一步提高客户满意度。 四是考核激励。按照“谁营销、谁受益”的激励机制,确保奖励按时发放,逐笔兑现,从而激发员工的销售热情,调动员工的销售积极性。
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