工行兴义分行充分利用信息平台营销新开户企业取得成效
2012-5-28 11:43:15 文章来源：本站原创 作者：张兴 罗龙
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今年以来，工行兴义分行高度重视公司客户新开户工作，在总结新开户营销成功经验，分析存在问题的基础上，主动出击，积极开展营销。截止5月22日，该行利用工商行政管理部门《工商企业登记系统》平台，主动营销成功的企业10余户，存款额近2000余万元，效果明显。
一、高度重视，统一思想。以“国发2号”文件为契机，从政府规划中营销“新项目”，并采取重点营销，适时跟踪介入做好项目存、贷款营销，壮大该行的优质客户群体,进一步挖掘市场，推动公司业务转型。
二、抢占市场份额，实行捆绑营销。为提高在当地同业的市场占比，该行积极实施从他行客户中争抢“新份额”的策略，从目标客户的需求出发，在客观分析自己与竞争对手的优势与劣势的基础上，在产品、服务和营销策略等方面下功夫，积极主动向客户推荐企网银、理财产品等中间业务，做细服务，取得客户的信赖和支持。
三、多方联动，确保营销成功。利用工商企业信息平台从源头上抓新开户企业，并通过行内科技部门提供的工商企业登记信息，公司业务部即安排相关人员在第一时间内与企业取得联系，然后配合开户落地网点上门营销。
四、加强客户经理队伍建设。研究制定对公客户经理准入制度，把好“准入关”，配齐、配强、配优对公客户经理，让客户经理树立“既抓公司贷款，又抓公司存款”的理念，进一步提高市场营销、客户维护和存款争揽能力。 |
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