工行遵义县支行高度重视法人结构性存款营销工作，但一直以来由于该项产品期限较长且资金流动性慢的特性，在对公司客户营销过程中难度很大。在省分行开办首期7天结构性存款后，该行加大对法人结构性存款的营销工作，并于　2012年6月5日　成功营销首期7天期限法人结构性存款3000万元，实现了此项业务“零”的实破。　　

    一、统一思想，高度重视。该网点高度重视法人结构性存款业务，充分认识此项业务对于稳存增存工作的重要意义，把此项产品作为挖转他行客户，扭转当前存款工作困难局面的有效手段。　　

    二、重点突破，示范营销。针对同业定期存款利率下调的情况，选择同业重点客户作为营销对象，同时为客户选择适合的法人理财产品。　　

    三、上下联动，加强学习。该网点相关人员加强对法人结构性存款产品的学习，尽早掌握业务办理具体要求，明确业务办理相关流程，尽早开展营销，有效推动结构性存款工作。　　

四、依法合规办理，防范业务风险。积极协助客户与二级分行签订法人结构性存款业务规范协议文本，认真听取客户的意见及建议，了解客户资金动向，做到合规销售，并及时向上级行相关部门反馈相关信息，防范业务风险。