工行兴义顶效支行理财产品销售取得突破
2012-9-24 15:18:01 文章来源：本站原创 作者：艾选兵
核心提示：
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今年以来，工行兴义顶效支行多维度、全方位抢抓理财产品销售工作，业务发展呈现良好势头。9月17日，该行成功营销一大客户，实现区域性理财产品单笔销售350万突破，为下一步营销奠定了基础。
一、转变思想观念，以理财产品带动存款增长。在营销工作中将理财产品的销售作为服务客户的重要工具，大力推崇保本理财和结构性理财产品的优势，利用理财产品深挖存量客户潜力。
二、开辟多种渠道，全方位加大理财产品的宣传力度。利用网点宣传栏、门楣电子宣传屏、短信平台等方式宣传、发送理财信息；通过跑市场、要求客户经理、大堂经理、高柜和低柜柜员各岗位主动宣传，提高客户对产品的认知度。
三、精细化营销，做好到期理财产品的承接工作。提前为网点采集到期理财产品的明细，包括产品期次、到期日、到帐日、客户数以及金额等信息，使网点能够做到心中有数，便于做好到账资金的再次销售或留存。
四、坚持合规经营，营销风险齐抓共管。对客户做好风险提示和风险评估，不夸大宣传收益和风险，确保理财业务的稳健经营。
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