工行兴义分行住房维修基金归集喜破千万
2012-9-24 15:19:39 文章来源:本站原创 作者:杨岚
核心提示:
为大力抢抓住房维修资金市场,推动业务发展,实现稳存增存目标,工行兴义分行以住房维修基金作为对公存款业务新的增长点,加强与兴义市住房资金管理中心的联系、走访,取得较好的营销成果。 一、充分发挥优势,强势介入。住房维修基金按照总房价的2%计提,并实行专户管理,基金一次缴存、后续使用,存款增长性与稳定性较强,是各家银行竞争的焦点,并且由于系统等特殊原因,建行、中行对住房维修基金的争揽前期介入较早,已开立专用账户。对此,该行不畏艰难、认真研究,强势介入,通过从安徽分行引进住房维修基金管理系统进行改进,并采取联动组合营销策略,积极拼抢,促使专用账户在该行成功开立。 二、坚持不懈努力,巩固营销成果。该行充分认识住房维修资金营销的长效性问题,始终保持着同兴义市住房资金管理中心的沟通联系,相互建立了高度的信任和友谊,为巩固营销成果奠定了坚实的基础。今年以来,兴义市新增房屋销售楼盘维修基金有90%以上在该行缴存归集。 三、坚持上下联动,充分做好售后服务工作。分管行长亲自带队,实行高层营销,明确责任心强、工作踏实的客户经理负责跟进,保持与单位之间的密切联系和沟通,将单位的问题及服务需求及时向行领导反映,争取在第一时间得到有效的反馈和解决,体现工行优质快捷的服务。
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