工行兴义城区支行抓重点强措施 全力推动储蓄存款发展
2012-9-24 15:20:44 文章来源:本站原创 作者:彭芳 罗龙
核心提示:
面对三季度激烈的存款竞争,工行兴义城区支行紧紧围绕近期工作重点,认真分析总结,采取多项措施,狠抓储蓄存款工作,全力做好储蓄存款季末冲刺。 一、牢固树立全员营销理念。以“存款立行”的经营方针,充分调动员工的积极性,形成思想上的高度统一,凝聚全辖力量,实行全员营销,挖掘资源。 二、积极拓展个人优质客户。加快网点个人客户档案的完善,充分做好客户细分与管户工作,最大限度地为优质客户提供多产品、多功能的优质服务,进一步做大个人优质客户规模,并通过加强对理财金账户的售后服务与维护管理,提高理财金账户的合格率,优化个人客户结构。 三、深化理财产品与储蓄存款的良性互动。充分发挥理财产品对储蓄存款增长的助推作用,进一步强化网点对客户识别、培育和发展个人优质客户群体的能力,做好客户到期理财产品资金的承接,确保客户资金在本行封闭运行,提高客户资金留存率和客户忠诚度。 四、对大额资金实时跟踪监控。通过系统筛选、网点大堂经理及柜面人员的接触识别,逐步建立对资本市场退出资金、大额转账汇进、汇出资金的实施监控和大户发现机制,及时稳定大额资金和跟进大户管理,严防优质客户存款流失,确保储蓄存款的稳定增长。 五、开展联动营销。切实抓好代发工资、信用卡、个人网银等个人核心业务,以产品营销带动个人储蓄存款业务发展。
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