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近年来，在充分调研安新区域经济特点、充分理解上级行经营政策的基础上，该行确立“存款立行、贷款兴行”的经营发展方略，大力发展资产业务，倾全力发展小企业贷款业务。 一、加大信贷结构调整力度，积极开拓信贷市场。树立“小企业、大市场”的经营理念，依托安新地理环境和市场资源，将支持小企业作为该行转型发展的重点，根据小企业客户实际需求，量体裁衣，因地制宜，积极进行贷款品种的开发与创新。 2009年以来，累计向34户小企业发放网贷通、企业联保、贸易融资贷款达8亿元，增量及余额在系统内均名列前茅，贷款余额创历史新高。多次受到县委、政府以及上级行的肯定和表彰。 二、围绕重点市场，加大市场拓展力度。一是加强对所在区域的金融市场分析，提高市场分析能力和客户识别能力，抓住产业升级带来的增长机遇。二是重点围绕产业集群、供应链等开展小企业融资业务，抓好批量营销、群式营销，促进小企业金融业务集约化发展。三是优先选择符合国家和政府规划、基础设施完善、细分市场占比高、专业分工细且配套完整、存续历史长，核心企业带动效果明显的产业集群。 三、强化措施，落实到位。为了支持小企业的发展，主动调整内部机构设置，将原有客户部一分为二，由客户一部专门负责小企业贷款业务。与此同时，根据工作遇到的实际情况不断调整、改进完善工作方法，坚持业务推动与客户调查同时进行，实行同步营销、调查，加班加点忘我工作，经常是上班时间接待客户，利用晚上和周六、周日时间整理材料上报分行或整理档案，缩短贷款手续前期准备和流程发起时间，从手续组织到贷款发放全程跟进，做到快审快批，有效促进了小企业贷款的快速健康发展。 四、以小企业贷款投放为抓手，全力突破，实现贷款高速增长，带动其他经营指标全面发展。小企业贷款业务的发展，在缓解小企业的资金压力的同时，增强了客户对工行各项产品的信心。小企业主同时也是优质的个人客户，通过小企业的发展，带动积存金、银行通、现金管理服务、电子银行、银行卡、理财产品等各项业务的大力发展，实现了各项业务的快速良性发展。 |
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