工行保定红星支行全力推进对公理财产品服务工作
2012-10-18 19:05:02 文章来源:本站原创 作者:佚名
“双节”过后,工行保定红星支行继续保持销售热情,加大对公理财产品服务营销力度。经不懈努力,本周成功销售无固定期人民币理财产品4500万元。 一、领导重视、精心谋划。自年初以来,红星支行一直非常重视对公理财业务的发展,行领导多次组织相关部门召开专项营销会议,逐户分析目标客户的资金状况及资金流动规律,确定分户的服务方案,确保客户专人维护,及时营销。 二、加大宣传力度,提高客户认知度。每日晨会由客户经理讲解重点产品营销技巧、产品卖点和预期收益,熟练掌握产品知识、操作流程,提高员工找准目标、推荐理财产品的能力。同时,通过多渠道加强最新理财产品信息的宣传和对公理财产品安全、稳健的宣传,扩大理财产品的社会影响,进一步增进客户对理财产品的了解,扩大产品销售额。 三、加强服务,深度挖掘客户潜力。实行客户经理负责制,做到户户有人管,重点情况有跟进,服务需求有保障。该公司为我市重点商业机构,公司经营稳健、实力雄厚、制度健全、管理规范,为我行存款大户。在得知客户有大额资金到帐,该行加大营销力度,行领导带队上门协商沟通,经过不懈努力,终于与客户达成一致,同意购买我行理财产品,有力推动了理财产品的销售。 |
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