新年伊始，农发行宣恩县支行立足早，突出勤，力求好，抢抓1月份有利时机，多措并举开展组织存款营销工作，取得了良好成效。1月末，该行成功营销财政性存款7000万元，使得该行月末存款余额达到12701万元，比年初增加6535万元，打响了资金组织工作“第一枪”。　　

    谋划早。年初支行领导班子就召开存款专题会议，在分析研究上年存款工作的基础上，制定营销策略，确立了不等不靠、马上出击的具体营销方案。考虑到宣恩县工业基础较为薄弱，历年来县域内金融机构存款余额大于贷款余额，为实现存款工作“开门红”，支行将存款的主要来源定位在组织财政性存款上，加大营销力度。该行行长侯玉魁亲自挂帅、亲自上阵、亲自协调、上门营销，用真诚和忠诚尽职打动对方，推动存款工作务求实效。　　

    营销勤。该行认识到财政性存款是稳存量、保增量的关键。过去该行虽承贷粮食风险基金和退耕还林资金的拨付工作，但流量大、存量小，与财政部门沟通少、向主管领导汇报少。随着近几年该行对县域城镇建设加大支持力度，逐渐取得了一定的财政资金存款。但是地方经济发展了，财政可用资金增加了，怎样打破宣恩财政存款的市场基本上被他行占领的禁锢，争取更大的份额，是摆在宣恩支行面前的一个课题。该行领导班子经过审慎研究，将营销策略定位在“勤”上，就是勤向政府主管领导汇报，讲贡献、提难处；勤和财政部门协调，讲服务、沟通感情。年初以来，该行主要领导连续5次到政府向主管领导汇报，到财政局沟通协调。用汗水感动了分管县长，也感动了财政部门领导，并最终到该行开立了土地储备资金专户。　　

    效果好。该行领导在到国土部门了解全县土地收储情况时，掌握到国土部门正在将位于该行隔河对面小地名叫“五把车”的34亩土地，以拍卖形式出让。得知这一情况后，该行一是紧盯国土部门，重点关注有关土地价格评估、招拍挂、出让收入代征等工作；二是紧随财政部门，了解土地出让收入的征收、管理、使用等工作；三是报请政府加大土地储备力度，进一步强化土地储备中心统征力度，并将国有土地收入缴存农发行。该行的超前行动，赢得了县政府和财政、国土部门的好评。功夫不负有心人，终于在1月24日，该县财政局将收到的7000万元土地出让收入全额存入该行，使得该行月末存款余额达到12701万元，比年初增加6535万元，同比增加8758万元。　　

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