晋中寿阳支行在深入开展首季营销竞赛活动过程中,把大力发展理财金账户业务作为加快经营转型、提升中间业务收入,增强市场竞争力的一项重要工作来抓,积极采取措施,找差距,提要求,持续抓好营销,进一步提高理财金账户目标客户渗透率。 一、加强宣传,提高认识。针对员工对理财金账户业务的发展认识不足的情况,支行先后召开了动员大会,提高员工的思想认识,让员工充分了解理财金账户在提高网点业绩、增强网点竞争力中所起的作用,从思想上提高员工营销理财金账户的主动性和自觉性。 二、细分客户,加强营销。充分利用个人客户营销系统,对本网点优质客户进行筛选,通过电话、上门、手机等形式,加大营销力度,积极开展目标营销,针对性营销,及时满足优质客户对各种金融产品的需求,从而提高了客户的满意度和忠诚度。 三、完善考核,激发动力。完善营销考核方案,建立台账,按月考核,与员工绩效工资挂钩,奖优罚劣,充分调动全行员工营销理财金账户的积极性与创造性,将理财金账户营销活动推向高潮。 |
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