4月以来,工行兴义湖南街支行根据经济形势变化,加快业务转型发展,在个人贷款业务方面寻求突破。 一是召开个贷晨会,研究部署策略。该行充分利用晨会黄金时段,组织开展个人贷款相关会议,会上,制定个贷业务发展规划,定位发展目标,把做大做强个人贷款业务作为工作重心,认真研究和探讨个人信贷业务发展思路与策略,为日后个贷业务展开指明方向。 二是结合客户实际情况,突出重点贷款品种。综合以往个贷经验与周边客户实际情况,结合上级行对个贷业务的相关政策与文件,湖南街支行重点以个人经营性贷款、个人家居消费贷款、个人商用房贷款等为主打营销贷款品种,采取相应措施,加大对重点贷款品种的营销力度,确保个人贷款业务有力发展。 三是加大对个贷业务的考核,激发原动力。为激发客户经理在贷款工作中的激情,湖南街支行重点考核个贷业务在整个支行业务中的绩效占比,以推进对个贷业务的营销,以获取更多的利息收入,同时要求客户经理细化对个贷业务的计划,及时对成果予以通报,进一步调动客户经理的工作积极性。 四是规范资料,提高个贷审批通过率。在全力开展对外拓展个贷业务的同时,积极从内部出发,对贷款资料的完整性、真实性、准确性进行了规范,建立了贷款资料规范模块,以提高贷款资料审批通过率,确保贷款信息在上传给上级行进行审批后,能让客户在短时间内拿到贷款,提高客户对工行的归属感。 |