以“挖掘有效客户和提升客户资产”为核心，持续提高综合贡献度，是建设银河北省分行营业部今年个人金融业务的主要工作之一。在实际操作过程中，该部着力于“三强化三促使”，推动这项工作有了显著的起色。该部的“三强化三促使”主要做法是：
以强化培训辅导，促流程营销。选择营销经验丰富的客户经理、个人业务顾问和个金部产品经理等重要岗位的优秀员工组建“专家团队”，从“如何通过系统找客户→如何联系客户→如何营销客户”等各过程为网点示范辅导，强化首接责任，增强各环节流动，加大对目标客户的跟踪营销力度，提高客户营销的准确性。
以强化存量客户的挖掘为基础，促社区营销活动的广度和深度。重点以转账电话和结算通卡为抓手，大力营销批发结算市场，全力推广EPOS和结算通业务，通过产品的功能优化和组合来提升个人资金结算量，抢占结算市场份额，吸引行外资金，提升我行在关键时点的竞争力。
以强化双名单制管理为龙头，促使产品经理与客户经理强强联手。做到每一名客户都有人管理，有人营销。另外，针对重点产品单独对名单客户经理下达指令性销售任务，实行客户经理名单客户销售每日排名通报，强化名单客户经理产品销售和客户维护的实战能力提升。
（吕兰贵 刘华兵）
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以强化培训辅导，促流程营销。选择营销经验丰富的客户经理、个人业务顾问和个金部产品经理等重要岗位的优秀员工组建“专家团队”，从“如何通过系统找客户→如何联系客户→如何营销客户”等各过程为网点示范辅导，强化首接责任，增强各环节流动，加大对目标客户的跟踪营销力度，提高客户营销的准确性。
以强化存量客户的挖掘为基础，促社区营销活动的广度和深度。重点以转账电话和结算通卡为抓手，大力营销批发结算市场，全力推广EPOS和结算通业务，通过产品的功能优化和组合来提升个人资金结算量，抢占结算市场份额，吸引行外资金，提升我行在关键时点的竞争力。
以强化双名单制管理为龙头，促使产品经理与客户经理强强联手。做到每一名客户都有人管理，有人营销。另外，针对重点产品单独对名单客户经理下达指令性销售任务，实行客户经理名单客户销售每日排名通报，强化名单客户经理产品销售和客户维护的实战能力提升。
（吕兰贵 刘华兵）