今年以来，建设银行河北省分行营业部通过精心设计，组建团队，以点带面，在有效地推动该部社区金融营销工作健康、快速发展之时，还有效地方便了不同层面客户的多层次需求，取得了可喜的销售效果。　　

一是精心设计，整体部署。建设银行河北省分行营业部结合石家庄市作为省会行的总部特色，以及华北商贸物流中心的经济特点，在充分调研的基础上，确定了商贸物流市场等六个板块目标市场，随后按片划分，成立社区金融推进组织，制订具体的社区营销方案，整体部署，逐步推进。　　

二是组建团队，强化培训。在全行组建社区金融营销团队，以个人客户经理为核心，辅以相关业务骨干，共同组建若干社区金融团队，明确团队外出营销的时间要求。在充分调研的基础上，设计产品，开展培训，做好营销的前期准备工作。　　

三是以点带面，分层突破。为对全行的社区金融营销工作起到积极的示范推进作用，建设银行河北省分行营业部以选择有影响的批发市场为市场突破口进行攻关，为基层机构进一步做好其它市场营销起到开路示范的作用。　　

开展进社区金融营销活动以来，建设银行河北省分行营业部的个人金融业务相关产品拓展速度明显加快，以精品团购卡为代表的10多种联名卡很快走入市场，受到了广泛的欢迎。特别是精品团购卡，由于具备团购的优惠功能，深受客户的青睐。（徐长青 刘华兵）