今年以来，面对复杂多变的宏观经济环境，工行泰州兴化支行紧紧围绕本地经济的发展重点，调整行业和区域结构，均衡发展，认真落实兴化市委、市政府部署的各项目标任务，积极支持全市重点项目工程推进，在上级行信贷风险防控形势严峻、贷款规模紧缩的情况下，加强客户遴选，加大对银企对接签约客户的信贷服务，今年下半年拟增加公司类贷款，争取投放项目，拓展小企新户。　　

一、统一思想，更新观念。该行在思想上统一认识，把增加信贷投放与支持地方经济发展紧密结合起来，把资产业务的壮大与该行生存发展联系起来，提出信贷业务一年大变样，2年翻一番的目标，在组织措施上，组建2个公司信贷营销团队和一个个金营销团队，增加多名年轻的新鲜力量，充实人员，把目标任务分解到人，制定完成时间表。　　

二、强化沟通，瞄准重点。该行加大对政府有关部门的沟通，瞄准地方重点经济建设项目，选择城建、救育、医院和房地产领域客户，加大项目贷款的投放，争取在下半年取得进一步的突破。　　

三、抢抓龙头，择优营销。该行选择优势龙头企业，大力开拓重点园区市场。某省级开发区企业近年来有了很大的发展，入园企业中涌现一批优质企业，在机械、电子、新材料、饲料加工、食品加工等细分行业中具备很强的比较优势。他行与该开发区有良好的合作关系，经营多年，而工行在该开发区投放一直较为薄弱，加大营销力度，提高市场占比，成为工行兴化支行迫切解决的问题，建立行长、科长、客户经理三位一体的联动机制，在考核办法中设立专项指标，依靠政府相关部门和某开发区管委会，捕捉信息，了解企业需求，发挥工行产品优势。　　

四、用足政策，强化服务。该行一是选择服务行业优质客户，对应其稳定的营业收入和房地产抵押，再营销3-5户小企经营物业贷款；二是注重区域平衡，精心挑选比较优势企业。用足政策，创新思路，培植企业做大做强。