今年以来,工商银行江西新余分行加快信贷业务经营转型步伐,瞄准小企业贷款市场,积极开展市场调查,做好客户储备,加强产品对接,有效推动小企业信贷业务稳健发展。 一、开展市场调查,做好客户储备。一是对区域内的工商、税务、招商、园区管委会和各商会等客户信息源头相关单位和部门进行逐一走访,积极获取客户信息资源;二是进一步细化产业园区、专业市场、商品市场的营销策略,明确小企业营销目标,有得放失的开展营销活动,扩充储备库,优中选优将储备库客户调整到现实库,加快营销成果的转化。 二、寻求政策契合,开展产品对接。根据今年总行对小企业信贷政策的管理要求,该行一方面认真研究与贯彻政策的执行,另一方面则根据政策精神与管理要求在贷款品种、方式、投向选择上寻求政策契合点,开展产品对接;再就是结合新规加强对小企业贷款管理,严格按照要求规范贷前调查、贷后检查,防范贷款风险。 三、延伸融资服务,扩充客户群体。该行一是开展对集团客户上下游企业的融资业务服务的延伸,大力开展贸易融资业务;二是跟进优质项目融资服务,开展保理业务发展;三是扩充新型产业融资服务,推进产品创新发展;四是加强县域经济发展的融资业务服务,增加优质客户的补充,为小企业又好又快的发展奠定基础 |
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