为进一步拓展贵金属业务市场，确保完成贵金属中间业务收入，晋中寿阳支行按照《关于开展2013年度贵金属业务主题营销活动的通知》要求，采取多项措施，在全行范围内全面展开贵金属销售竞赛活动

　　　一、加强产品宣传，激发客户热情。充分利用营业网点LED电子宣传滚动屏、大屏幕夜晶电视、业务咨询台、张贴活动海报、贵金属产品展台和大堂经理的作用，加强对我行贵金属产品的种类、特点、工艺性能及具有收藏价值、生日礼物等功能的大力宣传，并向广大客户推荐我行贯穿全年的“开户有礼、交易有奖、积存随心兑”三大主题营销活动，激发客户的购买欲望，满足各种层次客户的不同需求, 进一步增强我行贵金属产品对客户的吸引力和市场渗透率。      

　　二、做好市场营销，拓展客户基础。按照《关于发行工银金行家联名卡的通知》的文件要求，在做好宣传工作的基础上，支行以积极征订联名卡、“工银金行家” 贵金属投资者俱乐部产品市场为契机，加快推进贵金属业务客户的跑马圈地工作，进行有针对性地分层营销、跟踪营销、实时营销，密切关注贵金属业务在我行星级客户的业务渗透率，扩大营销活动的覆盖面，确保持续的市场热度，激发客户的交易意愿，进一步夯实客户基础，加快贵金属产品的营销步伐。

　　三、加大考核力度，提升服务水平。利用MOVA营销系统，出台《寿阳支行贵金属营销考核办法》，按照“谁营销、谁受益，多营销、多受益”的奖励原则，实行“按月考核、每月兑现、奖惩结合、鼓励营销”的考核机制，最大程度地调动全员的营销积极性和主动性，促进贵金属业务的快速发展。同时，支行通过营销活动，全面提升贵金属专业服务水平，形成从目标定位、拓展营销到服务跟进一套完整的营销服务链，在新客户和存量客户中，挖掘、培养一批优质的、对贵金属业务依存度高的核心客户，为支行各项业务工作的稳定发展奠定牢固的基础。