为实现个人高端客户数量、资产“双升”目标，晋中寿阳支行树立“争先进位”的经营理念，创新工作思路，强化营销措施，加大客户营销和管理力度，进一步提升支行个人高端客户的市场覆盖率。　　

一、增强综合营销能力，强化私人银行与个人条线部门、对私与对公条线部门间的协作联动，全面梳理现有对公客户，收集掌握重点单位、、中小企业高管、股东以及潜在客户情况，制定目标个人客户名单，优先向其销售理财、基金等特色高收益产品，提供小企业贷款、对公结算等“一揽子”综合服务，努力提升高端客户数和综合贡献度。　　

二、建立健全客户预警机制，逐月比对高端客户资金变动情况，根据客户资产降低金额和时间长短，发出红色、橙色、黄色“三级”预警信息，督促各部门、各网点、客户经理共同做好维护工作，积极做好服务工作，全面提升客户的在行率和贡献度。　　

三、规范私人银行与网点间的考核分配机制，对私人银行单独进行业绩考核，同时对私人银行参与营销和维护带来高端客户数量的增长、产品销售和中间业务收入，按“谁营销、谁受益“的原则进行奖励，充分调动全员营销优质客户的主动性和积极性。　　

四、主动做好高端客户非金融服务工作，针对客户不同的业务需求和个性化服务需求，组织开展“一对一问诊”服务及产品业务专题讲座和客户联谊活动，满足客户个性化需求，不断扩大工行私人银行品牌影响，提高客户的满意度和忠诚度，全面提升支行个人高端客户的市场覆盖率。