为进一步夯实公司信贷客户基础,积极竞争存量信贷市场，不断挖掘增量市场优质客户，提高公司业务市场同业占比，实现公司业务可持续发展，该行公司业务部明确重点，加强各项措施的落实，以重点促全面，以关键带整体，五个到位确保公司业务再上台阶。

        一、业务指标督导到位，确保支行各项公司业务指标的完成。行长工作会议上，该行就公司存款、公司贷款、公司中间业务收入等主要业务对各支行下达了指令性工作任务目标。为确保任务目标的圆满完成，公司业务部安排专人进行督导，随时关注业务指标完成进度，每日通报辖内支行各项指标完成情况，对进度落后的支行进行警示并给予意见。

        二、稳存、增存到位，努力推进公司存款稳步增长。一是充分发挥大额资金划转系统的作用，对优质客户的资金流向进行密切监控，并加强与辖区内各支行的沟通协调，分析企业存款下降的原因，采取针对性的措施加强营销，改善服务，堵住漏洞，稳住存款；二是高度重视公司贷款业务对公司存款业务的引进效应，加强对重点信贷客户的营销，全力提升重点客户公司存款，进一步落实有贷户存款归行率管理，以贷引存，提高有贷户综合贡献度。

        三、公司贷款营销、发放到位，大力提升信贷市场份额。一是重点营销他行优质信贷客户，并依托信贷产品优势，围绕核心企业产业供应链，做大做强国内贸易融资业务，进一步提高信贷资产业务的占有率；二是对于已营销到位的贷款督促支行尽快进入审批程序，尽快落实已审批未发放贷款的资金投放工作，并做好到期贷款的收回再贷，争取所有贷款投放到位。

        四、公司中间业务收入收取到位，全面提升中间业务的发展水平。一是进一步依托资产负债业务，做大做强投资银行业务，并抓好投行业务中间业务收入的归库，严防跑、冒、滴、漏；二是着力发展公司代理财险、贸易融资、委托贷款等中间业务，争取中间业务收入颗粒归仓，提高中间业务收入水平。

        五、中型企业拓展到位，加快推进信贷结构优化。一是加强对支行中型客户拓户工作的督导，安排专人对全行中型客户拓户工作进行数据信息的采集以提供信息支持，并对各支行客户拓展情况进行实时通报；二是鼓励该行公司业务部营销人员与支行结成营销团队，深入产业集群市场进行宣传营销，大力挖掘目标客户，抢占市场份额，加快公司业务发展。