今年以来，株洲分行充分认识拓展国内贸易融资的重要性，把贸易融资业务作为促进公司信贷业务发展的一项工作重点，依托核心企业供应链、产业链融资服务，强化创新，规范管理，推动了全辖国内贸易融资业务快速、健康发展。

        一、加强与市工商联、工商局的合作，找准目标客户群。该行公司业务部作为信贷营销牵头部门建立了信息采集和反馈网络，安排专人定期到政府相关部门收集有关招商引资、重点项目等各种营销信息，并定期向基层行发布营销指导意见，为基层行找准目标客户、迅速抢占目标市场打下坚实基础。另外，该行充分利用市工商联、工商局的信息平台，组织营销小分队围绕园区及专业市场开展营销活动，重点围绕园区发展中的重点板块，关注交易量大的商贸流通业、重点企业上下游企业、产业集群中优势企业的重点项目，促进国内贸易融资业务快速发展。

        二、重点突破，大力营销核心客户。该行以核心客户作为重点营销对象，积极实行高层营销、捆绑营销策略，在认真分析核心客户生产经营情况的基础上，深度挖掘客户需求，精心设计客户服务方案，积极营销国内贸易融资业务，同时依托捆绑营销策略，大力发展投行、现金管理、公司理财、电子银行、信用卡等银行业务，提高优质客户综合贡献度，促进我行各项业务的健康快速发展。

        三、挖掘潜力，营销核心客户上下游企业。该行充分利用总行、省行关于核心客户上下游企业办理国内贸易融资业务的相关政策，以拓展供应链、产业链贸易融资业务为重点，找准业务增长点，实现贸易融资业务新的跨越性发展。今年以来，该行围绕核心客户上下游中小企业中的优质客户，抓住核心企业，关注链条反应，认真执行以国内贸易融资业务带动小企业贷款的工作思路，重点推广国内贸易供应链融资，多渠道、多层面开展营销，不断拓展中小型优质企业市场，实现了国内贸易融资的跨越性发展。另外，该行找准业务薄弱环节，围绕铁路、电信、重点医院等垄断性行业，以及大型设备制造、家电连锁、品牌汽车、工程机械、医药流通、贸易物流等重点行业拓展目标客户，开办国内保理、发票融资、商品融资等贸易融资业务，全面推进国内贸易融资业务发展。