晋中介休支行通过抓供应链融资客户,抓小企业客户,挖转他行客户,稳步推进“双千百亿”和“百群千户”工程。 一是抓供应链融资客户.我行有贷户拥有丰富的上下游客户资源,利用该优势将供应链融资作为拓户的有力抓手,通过深入研究供应链政策,与企业实际相结合,认真分析探讨供应链融资能够解决的企业问题,引导客户融资需求;从释放授信、延长企业还款时间等方面说服企业,真正将企业上下游客户建在台帐中,形成有效链,有针对性的探索一条符合介休实际的供应链发展之路。现已初步与我行一重点户达到合作意向。 二是抓小企业客户.将创新之路落到实处,针对于小企业信用贷款政策的相继出台,我行选取了符合此政策的企业进行接洽,已与两家大药房达成合作意向。 三是挖转他行客户.加大力度挖转他行优质客户,通过对辖内同业贷款客户的详实调查,将农村信用社客户确定为我行重点挖转对象,积极获取名单,针对于我行产品优势选准符合我行政策和产品要求的企业积极营销,上门服务、以点带面,以贷款产品带动逸贷业务的发展,特别是个人贷款与小微企业的相互转化与渗透。 |
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