晋中介休支行通过加大代发工资拓展力度、持续推进“五进”工程、加大外勤营销团队建设、充分挖掘市场潜力快速推进“转账通”业务，有效拓展个人金融业务。

　　　一、加大代发工资拓展力度。介休支行始终把代发工资业务做为长久性基础工作来抓,实行“一部门、一季、一户、一策略”,要求七个部门每个季度至少发展一户代发工资业务，且保质保量，对代发工资人数、代发工资总额确定最低限额，使代发工资业务真正起到拓展有效质量客户的效应。

　　　二、“五进”工程持续推进.通过走进厂矿企业、高等院校，以信用卡业务、电子银行业务、个人贷款业务、关公产品等为推手，通过金融产品的组合营销，实现各类个人产品的有效渗透,扩大我行个人客户的市场占有率。

　　 三、加大外勤营销团队建设.支行成立了由分管行长任组长、营业经理、电子银行专管员、信用卡专管员、客户经理、业务操作柜员为成员的专业骨干青年营销小分队,充分发挥　3G　无线外派终端在为客户提供上门服务和外出联动营销的便利性，积极开展有关业务的集中营销活动。深入企业集中为客户启用卡、同时联动营销个人网上银行、WAP手机银行，工行信使等金融产品，并演示个人网上银行，指导客户使用网上银行和电话银行等其他业务，让客户把工商银行搬回家成为现实。

　　　四、拓展“转账通”市场。抓住介休目前建材、小型批发、手机零售、小商铺不断成熟的时机，各部门负责人深入市场调查研究，确定目标客户，抢占先机，做好“转账通”业务的营销、宣传和推广工作。通过目标客户的遴选、营销、以及商户的培训一条龙服务，针对特定对象制定具体的营销方案，充分挖掘市场资源和潜力,快速纵深拓展“转账通”市场。