工行益阳桃花仑支行盯紧市场营销做大供应链融资业务
2013-11-11 15:03:16 文章来源:第一金融网 作者:戴飞翔 …
核心提示:工行益阳桃花仑支行盯紧市场营销做大供应链融资业务
工商银行益阳桃花仑支行主动找准工作新的突破口,紧盯市场,积极营销,潜心创新,围绕有贷核心企业大力拓展,努力尝试做大供应链融资业务,丰富信贷资产业务品种,推进支行信贷结构调整,更好地支持和满足中小微企业多元化、个性化的融资需求。 一、围绕核心企业抓好营销。选择规模较大、效益较好的机械制造企业如益阳橡胶集团公司、康益机械股份有限公司等作为供应链融资核心企业,针对核心企业需求,量身定做金融服务方案。同时,建立供应链融资业务领导小组,组织业务骨干,公司团队及相关部门之间相互合作,上级行与支行联动,通过走访核心企业的上游企业和关联企业,筛选确定目标客户,实行名单制管理,积极开展营销活动,力争与目标客户达成业务合作意向。 二、强化营销责任。制定出台供应链融资业务考核奖励实施办法,明确目标任务和工作措施,进一步加大奖励力度,充分调动全辖上下做好营销工作的积极性。同时,明确工作责任,落实每条供应链融资业务责任人,由指定的客户经理负责供应链融资核心企业及其在本行开户的上游客户,加强与企业的联系与沟通,认真做好相关金融服务,密切银企关系,加强相互合作,促进业务产品的进一步渗透;对不在本行开户的上游企业客户,也将营销责任落实到人,指定主办行(网点)及落实专人跟踪营销,进一步提高营销成效。 三、严格风险防控。教育和引导全辖上下强化风险防控意识,认真做好供应链融资业务风险防控工作。在业务拓展中,做到严格对借款人应收账款的真实性、有效性和可转让性进行调查和核实;认真调查分析企业应收账款、周转率和现金流量情况,并对购货方进行详细分析,确保真实性;加强核心企业的监测和管理,落实每一笔债权对应应收账款的到期和付款情况,确保资金封闭运行;做好贷后管理工作,加强借款企业资金结算及流向监测,严格风险防范和控制,确保业务稳健发展。
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