进入四季度，工商银行益阳沅江支行整合有效资源，创新联动发展模式，以夯实存款业务发展基础为目标，采取多种措施，掌握竞争主动，大力拓展优质客户市场，积极挖掘存量市场增存能力，提高存款的留存比率，强力推动对公存款持续稳定增长。
    一、强化增存内生动力。为了确保各项存款持续、稳定增长，决定从强化服务治理，提高金融服务质量和效能入手，强化增存内生动力。一是以代发工资单位为重要突破口，批量拓展个人优质客户。实行代发工资业务“一把手”负责制，狠抓存量单位挖潜增存。将未代发工资的单位或代发份额较低的单位作为重点营销对象，集中力量进行重点突破。二是集中支行业务能手，充实营业窗口，提高网点服务效率，提高客户的满意度；三是坚持值班行长、大堂经理、客户经理、当班柜员四位一体的优质服务联动机制。向客户提供个性化的优质金融服务，认真处理客户投诉，解决客户的疑惑，提升支行增存的市场领先能力。
    二、大力竞争财政存款。进入四季度，沅江支行重点竞争财政性存款，扩大财政局、国土局、教育局、人力资源和劳动社会保障局等行政事业单位的存款份额。组建营销服务团队，深入财政性行政事业单位，更进一步采取强有力的措施扩大财政国库、基本建设、社保基金、土地网上竞拍等系统大户在支行的存款份额。同时以营销金融社保卡和公积金联名卡为措施，从源头上争揽征地和拆迁补偿款等批量资金，实现各项存款的稳定增长。
    三、大力竞争公司存款。根据沅江市经济发展的需要，体化信贷结构，大力拓展公司存款。一是加强存、贷业务联动，将存款增长作为贷款的主要考核重点，纳入贷前调查内容；二是加强有贷户的存贷款一体化营销，对客户经理维护有贷户存、贷比情况进行绩效考核。通过业务带动，争取有贷户财政拨付款、补偿款、上下游结算款等款项落户归行；三是大力开展无贷户的挖潜增存。进一步加强与工商局、工商联、企业家协会和相关政府职能部门的合作，深入开展源头营销，扩大无贷户存款份额，夯实对公存款增长基础。
    四、加强优质客户拓展。为有效地提升持续增存能力，支行充分调动各方面资源，深入开展优质客户扩面。一是实行拓户“一把手”负责制，支行行长和分管行长分别于每周至少走访一次客户，加深与优质客户的感情，把增存工作落到实处。二是全体客户经理坚持深入招商引资重点区域和经济发展较快的乡镇，以沅江市工商联、沅江市经济合作局、经济开发区等部门为发展平台，全面推动优质客户拓展向纵深发展；三是加大对农林水、文教卫等系统客户进行挖转增存，同时继续做好同业存款的吸收增存，保持支行对公存款持续稳定增长速度。