工行湖南怀化靖州支行主动出击深入房地产项目现场营销
2013-11-11 16:38:19 文章来源：中国工商银行湖南怀化分行办公室 作者：饶以春 丁…
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为进一步做好房地产按揭项目现场服务营销工作， 2013年11月9日 ，工行湖南怀化靖州支行以靖州县鑫汇中央广场商住小区一期项目开盘为契机，派出营销小分队进驻签约启动仪式现场，积极开展个贷业务和其他业务的综合营销。
该行在签约启动仪式现场，打出宣传横幅，设置咨询台，摆放了相关业务资料，营销小分队成员明确了职责分工，分成两组全力进行服务营销，一组在咨询台负责向客户介绍办理按揭贷款所需相关资料及操作流程，并同时向客户推介工行的其他业务，如：信用卡汽车分期、贵金属、手机银行、家居消费贷款等业务；一组协助主办方收集贷款资料及指导客户在POS机上刷卡支付定金。
在开盘当天，该行营销小分队发放各种业务传资料100余份，解答客户咨询130余人次，也取得了不错的营销成绩，其中成功签约按揭贷款23笔，金额520余万元，达成贵金属购买意向 240克 ，汽车分期贷款8笔，家居消费贷款7笔。 |
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