工行咸阳三原支行紧密围绕“强基础、促转型、重创新、提品质”工作方针，克服多年来个贷停盘的不利影响，紧抓复盘的契机，加快结构调整，改进服务品质，个贷业务得到突飞猛进的发展。　　

一、弥补短板，寻找发展空间。针对资产业务发展状况，充分认识本行资产业务的短板，认真研究分析他行资产业务发展的轨迹，最终确定在新开楼盘中抢市场，在已开楼盘中挖空间的总体工作思路。
    二、力求创新，制定可行措施。根据本行的信贷政策，确定适合本行业务开拓的客户群体，并依照确定的客户群体去对应寻找他行的优质客户群；对优质客户群进行研究、筛选、细分，确定出本行需要营销的具体目标客户；对目标客户有针对性地，按一企一策，制定一套行之有效的挖转计划、步骤方案和目标措施。
    三、上下同欲，强力实施营销。搜集目标客户的相关资料，加强感情投资，发短信、造声势，实施宣传营销。该行利用节日期间制定了统一的短信，介绍本行资产业务，对有信贷需求的重要客户，必须实行上门拜访。将目标客户的营销责任到人，随时掌握企业主要情况，上下同欲，组织实施营销方案，进行信贷推进。