第一金融网主办
|
一、细化营销考核方案，掀起团队竞赛高潮。根据省、市分行会议精神，进一步细化旺季大汇战大个金业务产品营销考核，重点细化控转储蓄存款、网上银行、代发工资、信用卡分期付款等业务营销考核，每个小分队、每个成员要有每项产品的具体任务指标、奖罚措施。同时，加强营销的组织领导与督导管理，每个小分队带队行领导要经常督导小分队开展营销攻关活动和各项任务完成情况，进一步掀起团队营销竞赛氛围。 二、找准潜力客户目标，着力重点营销。充分利用各方面的人脉资源，进一步对个人潜在客户信息和他行优质客户信息进行全面筛选，找准营销、攻关、控转目标，分别制订营销方案，实行重点营销，特别是对重点大户，行领导高度重视，注重营销方法，实行有效控转，捆绑营销各项个金业务产品；对本行存量客户要进一步筛选出优质重点客户，进行重点维护和拓展营销，确保储蓄存款快速增长和其它个金业务产品快速发展。 三、强化协调考核兑现，激发全员营销潜能。对营销统计考核管理，特别注重内部的协调、考核、分配，首先全员统一思想、齐心协力，将外面的存款和客户资源控转进来；然后根据每个人的贡献大小和工作的难易程度，进行合理、及时的分配、统计、考核、兑现，以充分调动客户经理的营销潜能和提升柜员的服务质量及其它人员做好后勤、安全保障的积极性，切实做好挖转维稳工作。 四、坚持依法合规操作，切实提升风控水平。各项业务营销要严格廉洁自律，维护走访、挖转客户，严禁向客户发放纪念、礼品等，对如何开展新形势下的营销工作，大家多提合理化建议；各项业务操作要依法合规，严格控制风险暴露水平。10月份风险暴露水平控制的比较好，临近年末两个月要做得更好。切实做到业务营销和内部控制两不务、两合规。 五、严格内控案防管理，确保安全稳健运行。全体员工要在搞好业务营销的同时要高度重视内控案防工作；各层次管理人员要加强安全检查监督，发现安全隐患要及时督导整改到位。特别是现场管理，要加强值班巡查，对发现问题矛头及时进行化解；对客户投诉建议要高度重视，防止矛盾激化和舆情发生，确保各项业务安全稳健营运。 |
|
||
|
|
||
