第一金融网主办
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一、充分认清形势，明确任务目标。统一思想，振奋精神，紧紧围绕上级行展开旺季大会战营销攻势的工作要求，发挥工作热情、激情和积极性，凝心聚力，埋头苦干，打好攻坚战，确保完成旺季大会战任务目标，力争同业占比第一，努力提高我行的核心竞争力，巩固基础业务的领先地位。 二、突出重点，积极做好项目资金的跟进工作。根据资金流动季节性规律，抓住第四季度企业、单位资金回笼的关键时期，及时、准确地掌握各方面信息，了解客户基本情况，做好与各单位的函接工作，制定详细策略，从源头上抓营销，抢占同业市场份额。通过加强与大户、系统户的走访攻关，增进了解，密切关系，将项目资金作为对公存款的重点来抓，积极做好项目资金的跟进工作。在增加新开户、维护好老客户和提高重点客户资金归行率的基础上，关注中小企业争揽和挖转工作。同时高度关注拆迁补偿等项目的营销，不断寻找新的存款来源，拉动存款增长。 三、突出抓好代发工资业务，提升竞争力。坚定不移地执行上级行制定的“薪火”计划，将代发工资业务做为加快发展个人金融业务的一项重要举措，把抓好代发工资新开户作为储蓄存款的源头性资金来源，加强与在他行代发工资的单位的财务、劳资人员的联系沟通，做好在他行代发的单位客户的挖转工作，。 四、突出阵地营销。进一步强化网点对于营销产品的主阵地作用，认真分析客户的特点，加强对信用卡、分期付款、灵通卡、网上银行、手机银行等产品营销，关注即将到期的客户的资金动向，做好稳存工作。 五、做好对优质客户资源的挖掘，确保存款稳定增长。该行各营销小分队按照制定的目标计划、任务，找准市场，找准客户，积极开展工作。做好对机关团体、企事业单位、批发市场、重点商贸区、个体工商户的公关营销，跳出原有的客户圈找市场，加强与潜在客户的沟通了解，努力宣传和营销我行的个人银行业务，大力拓展新的优质客户，挖掘新的增长点。 六、突出个人资产业务营销。积极采取有效措施，加大个人住房抵押贷款业务、个人经营贷款业务和汽车消费贷款业务营销力度，努力把发展个人贷款业务作为加快推进经营战略转型、优化资产业务品种结构，提高收息水平的突破口。项目公关小分队要做好住房按揭项目的跟进、公关，强化与辖内房地产企业的项目合作的广度与深度，扩大按揭资源。 七、强化内控、案防工作，确保安全运行。全体员工严格遵守各项规章制度，规范操作流程，杜绝违章操作，现场管理人员认真履职，切实承担现场管理职责，强化重点环节管理，抓好业务风险控制，对风险暴露水平高的柜员做到重点关注和监测，提高核算质量，遏制操作风险事件发生，实现安全稳健运营。同时，落实安全保卫各项工作制度，高度关注维稳、信访工作，进一步加强员工行为动态管理，密切关注各类异常现象，认真开展矛盾纠纷排查与化解工作，为业务发展创造和谐稳定的发展环境。 |
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