第一金融网主办
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一、一如继往的抓好现已开启的中间业务收费项目，巩固提高传统中间业务。在人民币结算、代收代付、代理保险等传统优势业务的基础上，在大力发展传统中间业务的同时，狠抓重点和短板产品营销，实现中间业务收入快速增长。 二、通过认真落实“薪火”行动计划，深入寻找可挖掘代发工资单位。以网银代发工资为纽带，开展宣传公务卡宣传，同时实行公私联动营销，扩大理财客户群体，提升中小企业综合贡献度，发掘拓展盈利空间，培育中间业务增长点。 三、狠抓重点产品营销，推动中间业务的全面发展。突出以个人结算、电子银行、银行卡、灵通卡等为主体的业务，以理财产品为龙头，将分期付款业务作为新的增长点，整体联动、点面结合，全力拓展个人业务收入空间，挖掘收入来源。 四、将信用卡分期付款业务作为中间业务收入新的增长点，积极推动，大力开展营销活动。认识到信用卡业务具有广阔的发展前景和良好的盈利能力，把汽车消费作为分期付款业务的突破口，大力拓展高收益的中间业务收入品种，加快推进信用卡分期付款业务的发展步伐。 五、做好阵地营销。网点柜员在客户办理开户、结算、换卡、交费等柜面业务时,做好对公和个人业务的捆绑营销和开户注册，主动推介电子银行业务,首先要将客户发展成为牡丹灵通卡持卡人，再积极营销WAP手机银行、工行信使服务、信用卡、贵金属、现金管理、理财等产品，不断提高产品收益率。 六、注重做好贷款与各类产品的捆绑营销，提高中间业务收入。对申请个人贷款的客户，量身定做服务方案，根据客户的潜力需求，实施捆绑营销工行的各类产品，积极营销灵通卡，开通网上银行（证书）、手机银行、信用卡、电话银行、信使等电子银行业务，提高综合效益，推动个贷业务与其他个人金融业务同步协调发展，从整体上提高客户综合回报率。 |
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