拓展中小企业信贷客户是公司法人客户信贷业务的核心工作,总行、省分行也相继出台了一系列配套政策。今年以来，株洲分行全行上下积极行动，中小企业信贷拓户营销工作取得了一定成效。年底将至，全行的各项业务都处在冲刺的关健时刻，株洲分行下大力气采取六项举措狠抓中小企业信贷拓户工作：

        一、明确工作任务。该行将中小企业拓户任务作为刚性指标分解到公司客户经理，要求每个法人客户经理每年必须拓展1户中型企业，每个季度必须拓展1户小企业，确保新增中小型客户任务的完成。

        二、制定实施方案。株洲分行要求各支行认真学习并吃透总行政策，结合辖区内工业园区、产业集群、专业市场内中小企业客户、供应链的上下游客户和他行优质信贷客户的需求，制定出具体的实施方案，把拓户政策落到实处，实现中小型客户拓展快速见效。

        三、加大激励考核。根据工银株办发《关于加快中型信贷客户拓展意见》的要求，该行将加大考核力度，对中型客户拓展工作采取专项考评方式，对营销人员实行单项考核；今后每年都将中小企业客户拓展工作纳入行长绩效考核和公司业务和小企业金融业务专项考核，并通过MOVA系统对各个法人客户经理进行考核评分。未完成全年中型客户拓展任务指标的支行，要按照任务进度扣分，行长、主管行长将实行诫勉谈话，客户经理下岗培训2个月进行业务学习。

        四、实行捆绑营销。株洲分行通过拓展中小企业客户，实行金融产品捆绑营销，包括信贷融资、电子银行、个人金融、信用卡等在内的全方位服务，全面拓展该行各项金融业务。

        五、通报营销进度。株洲分行建立支行中小企业拓户月度考核通报制度，按完成任务的进度情况进行排名。同时市分行将组织营销小分队，及时督促各支行拓户进度落实情况。

        六、做好客户储备。抓住机遇，迅速组织客户经理对辖区内中小企业贷款需求进行调查摸底，做好年底中小企业信贷客户的营销冲刺工作，力争完成全年工作目标，为实现明年一季度中小企业信贷业务开门红打好扎实的基础。