今年以来，忻州分行结合当地工作实际，确定了以对公拓户提效工程工作为重点，挖掘新的业务增长点的措施，并扎扎实实抓紧推进，实现了各项对公业务的持续健康发展。　　

一、通过制定拓户营销考核激励办法，做好部室及支行营销成果统计，严格有效营销管理程序，杜绝虚假营销行为，努力做到“人人参与，谁营销谁受益，及时兑现，多劳多得，有奖有罚”，有效激发全员参与营销拓户工作的积极热情。　　

二、加强存量客户后续营销工作。通过存量客户资金往来交易平台，发现目标客户的动向，有针对性的开展各种营销活动，确保服务现有存量客户的基础上，最大限度地发现和挖转他行的优质客户。　　

三、加强源头营销。该行与会计事务所、工商局、税务等部门建立紧密的合作关系，第一时间掌握工商注册登记信息，与新设企业及时取得联系，落实营销人员分工，建立合作关系。