为保持个人存款市场的领先地位,力争实现首季“开门红”,晋中寿阳支行紧紧围绕“双千百亿”“百群千户”工作目标,实施“五大”抓手,加快推进个人存款营销步伐。 一、以理财为抓手,通过理财产品重点营销行外个人优质客户,挖掘行外资金并全部归行,夯实客户基础的同时,提高客户的贡献度。 二、以平台为抓手,通过政府平台抓住重要优质个人客户源头;通过商圈平台,利用个人电子银行业务优势,拓展商业社区、批发市场、个体工商户结算资金;通过县商会协会平台进行批量营销。 三、以客户为抓手,通过房贷渠道抓售房客户资金;通过三方存管客户,全力拓展融资融券客户资金;通过存量高端客户拓展其生意伙伴和客户圈资金。 四、以联动为抓手,联动拓展代发工资,联动拓展当地居民拆迁资金,联动拓展公司客户高管群体和私营业主,尤其是要积极拓展已上市及拟上市公司原始股东和高管的存款。 五、以数据为抓手,通过跨行转账系统数据,重点抓好信托等第三方机构资金、同名跨行转账资金、客户异地转账资金。
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