近年来，随着金融业开放程度的不断深化和同业竞争的日益深入，新产品的脱颖而出为金融业提供了一个好的平台，资产托管发展时至今日已有15个年头了，从业务的起步、业务的过程、业务的开展都在摸索中前进，到目前为止已进入了成熟的阶段。晋中分行从业务的发展中寻找思路，进一步深入市场，挖掘目标客户，完善资产托管业务机制，深化业务流程，强化风险防范，从实际出发，拓展资产托管业务发展。

        一、梳理行内目标客户，挖掘市场客户。该行综合实际将行内目标客户进行定位，及时梳理，对符合条件的客户，由其是有贷户中的公司客户、小企业客户做到全面的摸排工作，只要是纳入托管的务必进入托管科目核算。围绕当前业务发展，有针对性的深入市场挖掘客户，坚持“深入市场，了解客户，全面介入”的营销理念，构建高效的客户市场开发平台。

        二、发展客户融入资金，抓业务突破口。继续以客户融入资金为业务发展的突破口，对贷款企业能进行托管的一定要纳入托管，必须有托管协议就有收费，该行始终坚持原则，按要求开展业务，要抓住旺季的有利时机加快客户融入资金托管业务的推广进度，贷款营销部门要开展贷款业务与信贷资金托管业务的一体化营销，机构业务部门按照总行的流程及规定做好业务的操作和指导性的工作，保证此项业务全面开展，有效提升了中间业务收入，成为了中间业务收入的一个大的突破。

       三、保持依法合规经营，稳步推进业务。自　2012年4月1日　以来整治不规范活动开展以来，该行始终不渝坚持依法合规、稳健经营的教育理念，按照总、省分行文件精神对业务做出统一安排，强调要点，攻克难点，争取业务最大化领悟，按流程办事，按规定受理业务，按规定的利率收取手续费，入511039科目核算，还利用行内集中培训向客户经理讲述资产托管业务风险点，让稳健经营理念深入人心。