新年刚过20天,工行抚州南城支行储蓄存款旺季大战就传来捷报,该行储蓄存款净增 6500 余万元,新增储蓄存款雄居同业第一。 一、制定营销可行方案。该行制定了确实可行的营销方案,将三个网点及客户经理组分成4个营销小组,形成群集捆绑式营销。对每个小组该行分别制订营销目标下达存款任务,实行每月任务完成情况与绩效挂钩,使得全行员工人人肩上有重担。 二、明确精准营销目标。该行明确以县城九鼎商贸城、河西拆迁区,盱江步行街、盱江商业街为营销重点,4个营销小组分片包干,各个营销小组成员充分利用休息时间积极扫街扫店,走访目标客户,挖掘潜力客户。 三、实施得力营销措施。该行制定了上下联动、横向联动营销措施 ,客户经理组与网点之间、网点与网点联动营销,确保五星级以上优质客户100%走访维护到位,教育系统教职员工阳光工资100%营销发放到位。 四、营造浓厚营销氛围。该行实行每周全行员工揽存情况通报制,并进行排名。每个营销小组每周评选2名揽存(服务)明星,营销氛围浓厚,全行员工精神奋发,斗志昂扬,掀起一股你追我赶、比学赶帮的热潮。 |
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