代理保险业务作为商业银行首季重点发展的中间性业务,该县支行领导高度重视,精心部署,通过多项举措提速代理保险业务的发展。截止2月13日,该县支行首季代理保险业务成功销售434.1万元,提前完成首季销售计划,其中5万元以上大单15笔,金额135.3万元。主要措施有: 一是制定合理的营销激励方案。该县支行结合保单的出单金额制定“分层”营销奖励考核激励方案,促进柜员的销售积极性; 二是以老带新,全员营销。针对各网点均存在新进柜员,对保险业务不熟悉、不了解的情况,该县支行精心安排以老带新,形成一种良好的全员营销发展氛围,促进保险业务的快速发展; 三是紧盯客户群,重点营销。春节期间以返乡务工人员较多,该县支行将35-50周岁的人员作为重点营销群体,因其常年在外务工,手上有较多的闲散资金,且对人身安全保障需求极为强烈,有利于保险业务的发展; 四是规范销售行为。在业务发展过程中,该县支行始终遵循“公开、诚信、规范化发展”的原则,严禁出现柜员误导销售、代客户填单、签字等现象的发生,导致与客户纠纷,给支行带来不必要的声誉、法律风险。
邮储银行峡江县支行 郭松 |
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