工行延安分行积极实施“三年调整、两年提速”、“稳油、增气、扩煤”等经济发展战略和全省实施三大战略、大公司金融战略，进一步创新理念转型定位发展业务、拓展客户、调整结构，加速公司业务市场开拓，着力推进公司业务量和质的快速提升。
        一、明确总体思路和营销目标。该行明确持续做大做强能源行业规模，加大交通、电力行业营销力度，增加发展支点；抢占文化旅游、城市建设、民生工程营销先机；保持建筑行业、商业领域的份额；按照“三全”开展营销工作，拓展市场空间的总体思路；明确公司贷款（不含小企业）净增10亿元，公司中间业务收入0.56亿元，大额资金平台目标客户开户30户、大中型法人客户数量净增12户、非信贷融资余额净增5亿元等目标任务。
        二、精细部署公司贷款业务。该行计划营销延长石油集团及上下游企业流动资金贷款、贸易融资、项目贷款等8亿元；营销富源煤业、富县矿业公司、子长永兴煤矿、子长永明煤矿、车村煤矿、延川泰丰煤矿等客户银团贷款、项目贷款和贸易融资5亿元；营销大唐陕西发电有限公司、大唐新能源有限公司和大唐定边风力发电有限公司项目贷款5亿元；营销延安市嘉泰建筑安装有限公司、榆林长盛集团、延安长盛集团和延安市志丹县颐园市政工程有限责任公司等4户（授信已经省行批准）新区建设施工企业贸易融资1亿元；建筑行业名录233户企业优中选优营销1亿元等融资业务。
        三、强劲推动公司机构存款稳存增存工作。该行创新开展客户细分与维护工程和联动营销工程，推动学新、用新和提高客户服务水平工程，继续实施对公优质客户拓展专项奖励办法，按照省行的三级六层营销办法，继续完善实施重点客户营销维护管理办法，强化拓户、稳存和维护客户考核机制，强劲推动公司机构存款稳存增存工作取得实效。力争维护和拓展延长石油集团上下游企业、煤炭行业、电力行业、新区建设施工企业、建筑行业、交通行业、文化旅游产业等稳存增存。   
        四、加大公司中间业务营销工作力度。该行要依托贸易融资核心客户和项目，积极营销传统中间业务，开拓代理、投资银行公司中间业务新品，奠定中间业务收入基础。具体要营销延长石油集团上下游企业保理业务0.026亿元；煤炭行业中间业务0.07亿元；新区建设施工企业中间业务0.026亿元；建筑行业名录233户企业优中选优营销0.04亿元；文化旅游产业营销0.033亿元；存量客户中间业务0.31亿元；非信贷融资实现中间业务收入0.01亿元。
        五、坚持分层营销大力拓户。该行抓住核心企业不放松，继续坚持分层营销工作，以流动资金贷款为基础，以项目贷款为重点，以金融资产服务业务调结构，积极做好核心企业及关联企业的营销拓展工作。具体要拓展延长石油集团及上下游企业、新区建设施工企业、 煤炭电力行业、交通和文化旅游行业拓展4户和供应链核心企业及上下游拓户（与我行建立信贷关系） 6户，供应链融资余额净增1亿元；积极做好与省行的沟通联系工作，力争省行尽快批准中铁十八局五公司、延安旅游（集团）有限公司和延安市新区投资开发建设有限公司为供应链核心企业等。