工商银行湖南娄底涟钢支行再次成功营销10000万元保理业务大单

今年以来，工商银行湖南娄底涟钢支行根据上级行提出的“集约化经营、批量化营销、专业化管理”的工作要求，按照“加快经营转型、促进结构调整”的信贷工作方针，信托自身优势，围绕优质大户，把“保理业务”作为优化信贷资产结构和破解企业融资难题的一项重要业务来抓，在年初成功营销湖南华菱涟钢薄板有限公司“回购型国内保理”5000万元的基础上，近日再次成功营销10000万元保理业务，这是该行在对华菱涟钢进行深度营销所取得的又一重大营销成果。

湖南华菱涟钢薄板有限公司成立于2001年12月，是经湖南省人民政府批准，由湖南华菱管线股份有限公司、涟源钢铁集团有限公司共同组建的有限责任公司，主要生产和销售热轧超薄带钢卷、冷轧板卷、镀锌板以及相关产品，设备先进，工艺科学，产品畅销，具有效益明显、信用等级较高的优势。近年来，随着浦发银行、招商银行、光大银行等股份制银行的进入，与该公司发生业务往来的银行有10余家，同业竞争呈现白热化，各家银行均使出浑身解数参与对优质客户的服务与营销。最近，根据该公司资金计划安排，急需办理“回购型国内保理”用于支付原材料采购款项，针对同业竞争和该行在涟钢集团公司贷款占比近年来呈下降趋势以及其他不利因素的情况下，该行领导为了捷足先登抢先于他行，当机立断迅速展开该项业务营销工作，行长、主管行长亲自走访公司高层，通过大量积极有效的工作，最终取得了企业对该行的理与支持。

　　在办理本笔业务的过程中，该行坚持以拓展国内贸易融资业务市场为方向，把企业暂时的困难与相关政策紧密结合，将企业实际需求与工行现行业务品种及政策相联系，以服务客户为宗旨，在与企业达成充分共识的基础上，充分利用总行关于国内贸易融资重点企业相关优惠政策，选择国内有追索权的回购型保理，帮助企业解决了短期流动资金不足的现实困难。同时，注意加强风险防范，严格按照总行有关信贷管理规范流程进行操作，全方位、多角度的了解客户，确保贷前调查、贷时审查、贷后管理不走过场，贷款采取应收账款质押并附加最高额保证担保方式，贷款资金全部受托支付到湖南华菱涟钢进出口有限公司用以购买原材料。