工商银行运城分行四轮驱动狠抓代理保险业务市场拓展
2014-4-15 20:55:39 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:
今年以来,工商银行运城分行把发展代理保险业务作为一项重点工作来抓,加强组织推动,加大考核力度,狠抓业务培训,推广经验做法,力促代理保险业务快速发展。 一、加强组织推动。该行对代理保险业务营销工作早安排、早部署,下发一季度市场拓展指导意见,加强对辖属支行代理保险业务发展情况的监测分析和通报督导,在全辖掀起代理保险业务营销热潮。 二、加大考核力度。该行将代理保险纳入全年个人金融业务综合考评体系,与支行的经营绩效予以挂钩;督促辖属支行细化对营销人员的考核方案,调动全辖发展代理保险业务和员工开拓市场的积极性。 三、狠抓业务培训。该行与当地合作保险公司密切协作,加强对个人客户经理的营销技能培训,使销售人员熟悉产品知识,掌握营销技巧,准确定位目标客户群,正确推介产品,为代理保险业务发展提供人才保障。 四、推广经验做法。该行积极收集整理辖属支行代理保险业务销售好的经验与做法,并下发到全辖,督促全辖借鉴先进行的经验,改进工作不足,完善推进机制,力促代理保险业务持续快速发展。
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