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近日，工行山西运城分行组织召开全辖支行行长会议，在总结前期工作、分析经营形势的同时，提出了下阶段工作重点与营销思路。该行从以下几点切入。 一是全力加强贷款营销。按照“不惟大小惟质量，不惟成分惟效益”的经营原则，以重点客户为突破口，充分发挥主观能动作用，积极拓展银团贷款、小企业信贷和商品融资业务。主动跟进服务，落实授信额度，积极稳妥、最大限度地做好贷款营销。 二是大力推进中间业务。围绕主要业务品种，加强整体联动营销和一揽子金融服务，充分挖掘对公优质客户和个人高端客户，提升市场竞争力。 三是努力做大存款业务。加强重点客户资金流的监测和分析，及时做好稳存增存；不断拓展集团客户存款资源；加大目标客户存款的维护和营销力度，稳妥发展机构存款。 |
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