今年，工行山西运城分行围绕增效目标，充分发挥主观能动作用，动员全行抢抓机遇，围绕每个季度劳动竞赛主要业务指标，创新营销模式，整体联动，力求通过实行“整体联动营销”模式，实现最佳营销业绩。

一是全力把贷款业务做强，拉动相关业务快速发展。在制定出台《重点客户重点项目营销方案》的基础上，组成有力的营销机构，实行支行捕捉信息、市行决策谋划、营销成员具体运作的联动营销机制，落实任务和时间进度，确保营销工作稳步推进。对目标客户加大营销力度，力争早投放，早见效。同时，对项目贷款支持的优质企业，及时提供配套的流动资金贷款。

二是努力做好个人消费贷款业务，逐步形成规模。在贷款营销的同时，注重通过调整产品结构、客户结构、业务结构、期限结构，最大限度地化解贷款集中性风险和期限风险。与此同时，加强对优质企业的营销公关，争取业务市场份额最大化。

三是尽力做强中间业务，逐步形成效益规模。在抓好传统中间业务的基础上，适时搞好新产品推广的设计和规划，拓展与优质客户合作空间。同时，通过完善中间业务收费体系，对成本高而贡献度小的业务和产品逐步进行推出和整合，为高附加值业务的发展及高端客户的扩大腾出资源空间。

四是大力发展“大个金”业务。从改变经营理念上入手，由不计成本拓展市场向调整结构、降低成本的增存思路转变。在确立重点客户目标的同时，积极探索和改进服务手段，建立存款客户评价体系，根据综合贡献度细分客户资源，实行差别服务。切实为高端客户提供温馨式、个性化服务，增强中高端客户对工行的忠诚度和贡献度，从而进一步拓展优质市场份额。